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원탑토토 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

박정은

박정은 이화여자대학교

- (현) 이화여대 교수

#박정은 필자의 아티클

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제품을 넘어 ‘난다다움’이라는 감성-문화 토토사이트 한국의 중소기업에서 시작해 세계적인 다국적 기업 로레알에 인수되며 성공 신화를 쓴 3CE 스타일난다가 지속적으로 업계 선두 지위를 지키고 있는 요인은 다음과 같다. 첫째, 고객에게 초점을 맞추고 그들의 공감을 얻기 위해 노력했다. 둘째, 고객 가치를 ... 363호 (2023년 02월 Issue 2)
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잠깐 팔려면 입을 열고, 오래 팔려면 귀를 열어라 편집자주박정은 교수가 현대적인 영업 행위와 영업 관리 및 효과적인 영업방법론에 대해 연재를 시작합니다. 특히 고객과의 관계에 있어 단순히 ‘소통’을 했던 과거 방식을 넘어 ‘협업’으로 새로운 가치를 창출하는 ... 356호 (2022년 11월 Issue 1)
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고객 가치 중심의 ESG 토토사이트 최근 들어 일감 몰아주기, 비정규직 문제 등 경제 민주화 요구가 거세지고 전 세계적 차원의 환경 이슈가 수면 위로 부상하면서 기업 경영 활동도 많은 영향을 받고 있다. 이처럼 기업을 둘러싼 환경의 변화는 윤리 경영 혹은 수동적인 기부 중심의 CSR 경 ... 344호 (2022년 05월 Issue 1)
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토토사이트 썸 24시간 불 밝힌 편의점의 ‘도시樂’ ‘양과 질’ 가성비 만족… 2030을 Article at a Glance편의점 도시락의 성공 요인1. ‘가성비(가격 대비 성능)’ 만족 전략: 돈도, 여유도 사라진 2016년 소비자에게 적중2. 김혜자와 혜리, 백종원 이름 내건 스타 마케팅: ‘부실하다&r ... 215호 (2016년 12월 Issue 2)
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Working Hard토토사이트 케이 벳 Working Smart로… 고객을 학습해 Key Man에 Article at a Glance 무작정 모든 고객에게 다가가 그들을 설득해 제품을 판매하는 시대는 끝났다. 고객평생가치 분석을 통해 핵심 및 전략 고객을 선정한 후 관계 형성을 위한 노력에 집중해야 한다. 관계 형성을 위해 노력할 때는 공적인 관계 ... 189호 (2015년 11월 Issue 2)
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“전화할게”→“카톡할게” 토토사이트 구 레드이 바뀌었다, 그들과 편집자주 영업전략 전문가인 박정은 이화여대 교수가 ‘Sales Management’ 코너를 연재합니다. 영업의 새로운 역할, 영업관리 프로세스, 영업사원의 핵심 영업역량 및 영업행위, 관계지향적인 영업 프로세스, B2B 영업 등을 ... 126호 (2013년 4월 Issue 1)
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토토사이트 토실장사원의 시장체험은 제품기획의 영업이란? 영업은 간단히 말해 제품이나 서비스를 돈이나 다른 보상을 받고 판매하는 행위라고 할 수 있다. 마케팅 측면에서 볼 때 영업은 전통적인 마케팅 커뮤니케이션(Marketing Communication)의 도구 중 하나라 ... 124호 (2013년 3월 Issue 1)
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‘기업의 손발’ 손오공 토토사이트, 머리 역할도 마케팅과 영업 “마케팅이 무엇입니까?”라는 질문에 “마케팅=영업”이라고 대답하는 사람들이 적지 않다. 마케팅을 전공한 사람들은 “마케팅은 머리의 역할을, 영업은 손과 발의 역할을 한다”고 ... 7호 (2008년 4월 Issue 2)

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