사설토토 검색이 보편적으로 활용됨에 따라 웹사이트의 클릭은 줄었지만 오히려 노출은 늘어나는 패턴이 발견되고 있다. 특히 웹페이지를 클릭해 유입된 사용자는 그만큼 우리 브랜드에 대한 관심이 큰 고품질의 잠재고객일 가능성이 크다. 따라서 사설토토 검색에 인용되기 위한 체계적인 콘텐츠 전략이 필요하다. 데이터를 구조적으로 이해하는 사설토토를 위해 우리 브랜드의 정보와 콘텐츠 역시 구조적으로 설계해야 하며 사설토토 검색 여정에서의 고객의 구매 여정에 따라 콘텐츠 퍼널(Funnel)을 유입-전환-코어로 세분화해 콘텐츠를 제작해야 한다. 한편 특정한 텍스트를 삽입하거나 문장을 일부 조정하는 방식을 통해서도 사설토토 인용을 크게 높일 수 있다. 단 이러한 전략이 사용자의 의도를 왜곡할 가능성도 있는 만큼 생성형 엔진 최적화(GEO, Generative Engine Optimization)의 윤리적 활용에 대한 사회적 차원의 고민이 필요하다.
검색의 패러다임이 완전히 바뀌고 있다. 과거 검색엔진은 수많은 웹페이지 링크를 나열하며 사용자가 직접 탐색하도록 유도했지만 이제 AI(인공지능) 검색은 사용자의 질문에 직접 종합하고 요약한 답변을 제공한다. 검색엔진 최적화(SEO, Search Engine Optimization) 시대의 검색엔진이 상점을 잘 정렬해둔 ‘복합 쇼핑몰’과 같았다면 생성형 엔진 최적화(GEO, Generative Engine Optimization) 시대의 AI 엔진인 대형 언어모델(LLM)은 사용자의 취향과 필요를 파악해 상품을 추천하는 ‘퍼스널 쇼퍼’ 역할을 한다. 의사결정은 여전히 사용자의 몫이며 AI는 정보를 탐색하고 추천하는 강력한 조력자이자 수단으로 기능한다.
사용자 구매 결정에 가까이서 영향을 미치는 이 새로운 채널에서 우리 브랜드를 어떻게 노출할 수 있는지에 대한 논의가 뜨겁다. GEO뿐만 아니라 답변형 엔진 최적화(AEO, Answer Engine Optimization), 사설토토 최적화(사설토토O, 사설토토 Optimiz사설토토tion), 검색 경험 최적화(SXO, Search Experience Optimization) 등 다양한 개념이 등장하고 있지만 결국 콘텐츠를 기반으로 한다는 본질은 변함없다. GEO 시대, 사설토토 엔진이 어떤 브랜드 콘텐츠를 인용하며, 마케터는 어떤 콘텐츠 전략으로 대응해야 하는지 살펴보자.
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김예지yeji@elifunt.kr
엘리펀트컴퍼니 대표
김예지 대표는 금융, 건축, 딥테크, 프롭테크 등 다양한 산업에서 ‘텍스트 기반 콘텐츠’로 비즈니스 성과를 이끈 경험으로 엘리펀트컴퍼니를 창업했다. 엘리펀트컴퍼니는 B2B 기업에 특화한 마케팅 전문 그룹으로 광고 없이도 지속 성장할 수 있는 콘텐츠 그로스 마케팅 방법론을 개척했다. ‘B2B 기업을 위한 좋은 콘텐츠의 기준’ ‘콘텐츠 그로스 플레이북’ 등 업계에 유익한 정보를 웹사이트를 통해 연재하고 있다.
