Article at a Glance

B2B 영업은 각 단계별로는 다양한 이슈들이 존재한다. 철저한 단계별 분석 없이 toto korea 토토사이트에게 다가가서는 좋은 성과를 낼 수 없다. 단계별로 어떤 이슈들이 존재하며 각 이슈를 어떤 시각으로 바라봐야 하는지를 살펴보자. B2B 영업 단계는 toto korea 토토사이트 발굴, 접근, 제안, 계약, 구축, 유지보수 단계를 거친다. B2C 영업에 비해 기술을 기반으로 하는 경우가 많고, 영업에 소요되는 기간이 상대적으로 길다. 판매에만 집중하기보다는 제안을 통한 toto korea 토토사이트 가치 발굴에 중점을 둬야 한다.

1. toto korea 토토사이트 발굴 단계: 신규 toto korea 토토사이트 발굴의 중요성부터 인식하라!

toto korea 토토사이트 발굴 단계는 신규 toto korea 토토사이트을 발굴하는 중요한 과정임에도 불구하고 그 중요성이 제대로 인식되지 못하고 있다. 영업 현장에서 발생하는 당일 업무에 몰입하다 보면 새로운 toto korea 토토사이트을 찾는 것에 대한 생각은 항상 저편으로 밀려나 있다. 그렇기 때문에 팀장은 담당 영업사원들의 당면한 업무에 대한 관리와 더불어 신규 toto korea 토토사이트 발굴을 위한 신호를 팀원들에게 적시에 보내야 한다. 많은 영업 담당자들은 현장에서 신규 toto korea 토토사이트을 발굴하는 데 어려움을 겪는다. 어디서부터, 어떻게, 어떤 toto korea 토토사이트을 발굴해야 하는지 감을 잡기 어렵기 때문이다. 기존 toto korea 토토사이트을 충분히 확보하고 있지 못한 영업사원일수록 막막함의 크기가 클 수밖에 없다. 신규 toto korea 토토사이트 발굴에 따르는 비용이 인정되지 않는 경우가 많은 것도 문제다. 비용에 대한 문제는 영업 담당자를 넘어 조직의 지원 체계 자체를 개선하는 것이 바람직하다.

toto korea 토토사이트 발굴 단계에서 영업 담당자들이 가장 어려워하는 부분은 toto korea 토토사이트이 보이지 않는다는 것이다. 이때 기존에 구축돼 있는 각종 기관의 자료를 참고하면 도움이 된다. 기업 연감, 코참 비즈, 나라 장터, 한국기업데이터, 중소기업현황정보시스템 등과 같은 기업 데이터베이스를 충분히 활용하면 기업에 대한 기초 자료를 정리하는 데 유용하다. 또 기존 거래처나 협력사와의 협업, 전문가 모임, 세미나 및 학회 참석 등을 통해서도 신규 toto korea 토토사이트 발굴에 도움이 되는 네트워크를 확장할 수 있다.

이런 일련의 과정은 생각보다 많은 시간과 노력을 요한다. 얼핏 보면 영업사원이 아무런 성과도 내지 못하는 것처럼 오해를 받을 수도 있다. 여기에서 중요한 것이 팀장의 역할이다. 영업사원에게 지속적으로 신뢰감을 주고, 영업사원 개개인의 성격을 감안해 신규 toto korea 토토사이트 발굴과 기존 toto korea 토토사이트 관리의 업무 비율을 조정해줘야 한다. 동일한 기준으로 모든 영업 담당자에게 신규 toto korea 토토사이트 발굴 활동을 지시하는 것은 바람직하지 않다.

한 명의 영업 담당자가 모든 산업 범위에 있는 toto korea 토토사이트사를 분류하고 탐색하는 것은 현실적으로 매우 힘든 일이다. 일차적으로는 특정한 범위(예를 들어 건설, 통신, 화학, 금융 등)를 정해 놓은 후에 해당 분야를 중점적으로 탐색하는 것이 효과적이다. 이후 toto korea 토토사이트을 탐색하는 자신만의 방법을 찾고, 새로운 범위로 확장하는 것도 좋은 방법이다.

toto korea 토토사이트의 입장에서 생각해 보면 접근해오는 영업 담당자가 toto korea 토토사이트사가 속해 있는 산업에 대해 잘 모르는 경우 신뢰가 깨질 수 있다. 영업 담당자는 자신이 발굴하고자 하는 toto korea 토토사이트사가 포함된 산업 분야에 대해 충실히 공부한 다음 toto korea 토토사이트에게 접근해야 한다. 이를 위해서는 toto korea 토토사이트 발굴 단계에서부터 사전에 자신만의 영역을 명확히 계획하는 것이 중요하다.