편집자주

이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 <네고시에이션>에 소개된 ‘Five Steps to a Solid Contract’를 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공)

허술한 시노 스 토토사이트는 관계를 망치고 비즈니스를 위기에 빠뜨리며 소송에까지 이르게 하기도 한다. 요즘처럼 기업 운영이 쉽지 않은 때 가까스로 새로운 사업 파트너를 만나기라도 하면 서둘러 시노 스 토토사이트을 마무리하고 싶은 유혹에 빠질 수 있다. 하지만 성급해서는 안 된다. 수시로 약속이 깨지곤 하는 시대에 허점 가득한 시노 스 토토사이트에 서명하는 오류를 범할 여유 따위는 없다. 그 시노 스 토토사이트 때문에 법정에 서야 할지도 모르기 때문이다. 다음의 다섯 가지 지침들은 빈틈없고 명확하며 강제력이 있는 시노 스 토토사이트를 작성하는 데 도움을 준다.

1. 상대의 권한을 확인하라.

많은 협상가들이 다음과 같은 상황에 처한 적이 있을 것이다. 상대방 담당자와 협상 내용에 대해 합의했는데 상대방이 해당 내용을 자신의 상사에게 보고해야 한다고 하고, 나아가 그 상사가 나서 추가적인 양보를 요구하는 것이다. 때문에 협상에 돌입하기에 앞서 상대방이 가진 권한을 확인하는 것이 중요하다. 그 사람이 조직을 대표해 어느 정도의 결정까지 내릴 수 있는지 파악해야 한다. 이런 과정은 만약 소송까지 이르게 됐을 때 특히 빛을 발한다. 상대 기업과의 소송에서 상대 기업의 해당 담당자가 월권을 했다고 주장하고 법정에서 이것이 인정된다면 당신의 시노 스 토토사이트은 무효가 될 수 있다. 마찬가지로 당신도 협상에 앞서 당신의 권한이 얼마나 되는지 확인해보는 것이 좋다.

2. 시노 스 토토사이트 안에 당근과 채찍을 설정하라.

주방을 개조하기 위해 인테리어 업체를 알아보던 중에 한 업자가 2주 안에 공사를 끝낼 수 있다고 했다고 하자. 다른 업체들은 모두 이보다 긴 공사기간을 제시했기 때문에 당신은 이 주장을 믿기 어렵다. 어떻게 하면 업자와 당신 사이에 존재하는 예상의 차이를 줄여볼 수 있을까?

전문가들은 조건부 시노 스 토토사이트을 활용하라고 조언한다. 양측의 예상이 다를 때 불확실성에 효율적으로 대처할 수 있는 방법이다. 예컨대 정해진 기간 안에 공사를 끝내지 못하면 공사비를 깎는 방식이다.

이런 조건을 제시하기 전에 발생할 수 있는 문제들에 대해 상대방이 당신보다 더 많은 정보를 갖고 있는 것은 아닌지 면밀히 살펴보는 것을 잊지 말라.

3. 불이행의 상황에 대비하라.

시노 스 토토사이트를 작성하거나 합의한 내용을 문서화할 때 노련한 협상가들은 다양한 계약 위반의 가능성에 대비한다. 로런스 서스킨드(Lawrence Susskind) 케임브리지 MIT 교수의 조언에 따르면 시노 스 토토사이트 안에 계약 기간 동안 주기적으로 진행 상황을 확인한다는 조항을 넣는 것이 좋다. 정기적인 미팅을 설정해두면 상대방에게 문제를 미연에 방지할 기회를 줄 수 있을 뿐 아니라 상호 관계를 강화할 수도 있다.

서스킨드 교수는 두 번째로 분쟁 조정에 대한 조항을 넣을 것을 조언한다. 이 조항은 시노 스 토토사이트 위반이 발생해 관련 조사가 이뤄질 때도 시노 스 토토사이트 주체들이 서로의 시노 스 토토사이트 의무를 다하도록 하는 데 도움을 준다.