기업 간 협업을 위한 협상 테이블에서 잊지 말아야 할 ‘십계명’은 다음과 같다.
1. 상대의 자원과 전략을 분석해 최적의 파트너를 물색하라.
2. 비전과 데이터로 협상의 물꼬를 터라.
3. 가격이나 협업 범위 등 핵심 사안에 대해서는 강공으로 밀어붙여라.
4. 최고 라오스 스포츠토토진이 확고한 의지를 표명해 내부의 의견을 통합하라.
5. 상황 변화를 레버리지 삼아 전세(戰勢)를 역전할 기회를 노려라.
6. 권한은 실무진에 위임해 상황을 재빨리 파악하고 협상팀 내 역할 분담을 확실하게 하라.
7. 비즈니스는 비즈니스고, 프렌드십은 프렌드십이다.
8. 상대 기업과의 우호 채널을 그대로 유지해 동향 파악을 하라.
9. 가격 등 민감한 문제는 한 사람만 이야기하라.
10. 계약서에 사인하기 전까지 방심하지 말라.
Vol.51 p.24 [협업은 결혼… 싸울 수 있지만 못 풀 문제는 없다] ·김유영 DBR 기자
15,000개의 아티클을 제대로 즐기는 방법
가입하면, 한 달 무료!
걱정마세요. 언제든 해지 가능합니다.
Copyright Ⓒ 토토사이트 바카라. All rights reserved. 무단 전재, 재배포 및 AI학습 이용 금지
인기기사
